如放手一搏。明华集团高层领导一致决定明华旗下所有楼盘大幅度降价，要求迅速销售，迅速回笼资金以缓解资金链的紧张情况。对于原本地段较佳、品质优良的东方水岸来说，降价促销首当其冲。
东方水岸的营销总监石成国从集团开会回来后，陷入了矛盾之中。之所以在前一段市场虽不好的情况下还能有一定的销售量，是和他提出的营销三大动作有着密不可分关系。而他的营销三大动作着力点在已购房的老客户身上，现在如果降价会严重伤害到已购房的老客户，没有了老客户的根基后面的销售就会是个难题。而且在他的主张下公司还和所有老客户签订了不降价的承诺协议，现在要是降价，产生的后果是他不敢想象的。但是集团的目前的状况他是知道的，不是在万不得已的情况下集团是不会选择房子降价这一饮鸩止渴的举措的。集团的下达的要求，还是要执行的。
当天晚上，营销总监石成国和东方水岸对全体营销人员传达了集团的精神。销售业绩比较好的置业顾问听到要降价的消息后反应较大，他们销售业绩好说明他们的老客户推挤的朋友较多，现在降价很容易伤害到他们的老客户。而销售业绩不理想的置业顾问听到消息后反映倒是很平静，他们想反正自己的销售业绩也不怎么好，倒不如降价自己还能把销售业绩向上冲一冲。现在开会讨论的目的是通过何种形式降价，降价多少的问题。略微降价，对购房客户刺激的作用不大；如果降价幅度较大，势必会引起已购客户的不满。
营销经理程琳和石国成矛盾已成，只要是石国成在的场合，她从来不轻易发出声音。对于石成国提出的意见和看法她从来不表示支持，也不表上反对。石成国要是征询她的意见，她只会淡淡的说，“这事还是石总您做主吧，我没有意见和看法。”就把石成国给搪塞过去了。石成国有了上次“老带新”事件的教训，东方水岸之后的营销会议会议纪要石成国签完字之后，也要求程琳把字签在会议纪要上面。吃了次教训得个乖，自己也留一手。程琳签字就说明程琳也是知道或