?二十一不欠他钱
木器厂经过一个月筹划，正式开始生产，厂址暂时在范工程村口还没住人的新房子里，范叔叔这座新房子院子很大，房子盖改好，没做任何装修，给他儿子娶媳妇用的，他儿子今年才十四，所以范叔叔就慷慨的决定先把自己的新房子当一段时间厂房，当然租金照付。
农历腊月初一，县城集市，吉来家具店今天开业，作为青城县第一家经营家庭家具的家具店，吸引了很多眼球。
薛小霜还使用了一些小小的营销手段，比如购家具赠礼品、预订家具打折赠礼、进店就有抽奖机会等等。这些营销手段对于当时的小县城老百姓很有吸引力，开业当天就售出六套家具，还收了九套的定金。傍晚还有人在门口追问，过几天再交定金还有没有赠品。
范工程道：“今天开业，难道过几天……”
他的话还没说完就被薛小霜给推一边去，薛小霜忙笑着道：“你们放心，整个腊月是我们的开业月，所有腊月买家具预定家具的，全部有礼相赠。”
然后又吩咐林春雨找来笔墨大红纸，将开业送好礼的消息写下来贴到店外墙上。
薛小霜的这一举动可把范工程给急坏了：“小霜，你这是做什么？那些礼品不是天上掉下来的，也不是咱自家地里种出来的，那都是花钱买的，你怎么说赠就赠，一个月啊，那得赠多少礼品啊。”
没等薛小霜说话，薛继来就道：“老范，你错了，我觉得小霜这是以小博大，非常划算。咱们县目前人们的家具消费观念大多还是买木料找木匠做。咱这么做，以很小的礼品投资，吸引了很多人改变消费观念，咱们把家具做的质量好又漂亮，机器打磨喷漆的东西，比油漆匠刷子的弄得要好多了。老百姓认了咱的东西，以后生意就会好做。改变了观念，市场就打开了，还怕花几个礼品钱？”
范工程听了薛继来的话恍然大悟，薛小霜心中暗自赞叹，爸爸很有头脑，是个做大生意料，上辈子自己怎么就没发现？
家具卖出去，订单