这就是为什么吕锦程和周元新不去聊【点石成金】咖啡店值多少钱，而是先拉拉家常，天南地北聊了大半个小时天的原因所在。
毕竟，天使轮估值并非一个科学测算结果，而是一个“拍脑袋的决定”。
在作出这个决定前，天使投资人会多方考量创始人的背景，经历和团队。
目前来看，吕锦程各个方面都算得上相当过硬。
于是，周元新率先开了口。
“吕老板，IDG比较看好咖啡这个赛道，能不能聊聊你未来对扩张的规划？”
“我个人认为，小店模式在规模发展上还有很大的空间。”
终于聊起正题，吕锦程坐直了身子，说道。
“星巴克、Costa等知名连锁咖啡品牌，除了成熟的连锁经营模式、更大的门店规模外，有着更为明显的品牌优势。”
“所以我打算的切入点是，不再强调第三空间带来的精英格调，而是通过大额补贴，将咖啡彻底打造成一种平民化的普通商品。”
“不去开动辄100-300平米以上的大店，放弃第三空间的说法，主攻咖啡赛道的增量市场。”
他说得流畅，周元新听得认真。
“核心竞争力在哪里呢？”
“小店模式更为灵活、租金成本也更低。”
吕锦程解释道。
“就以星巴克为例，他们为了强化第三空间的品牌理念，往往需要商场一楼靠近出入口的临街门面。”
“而我们不被面积束缚，小店不但可以设在商场中庭，还可以直接在写字楼的一楼大堂圈出一块地方，占据核心人群的场景入口。”
“并且，如果门店数量够多，下一步我会上线属于自己的App，着重配合以快取店为核心的购买场景。”
周元新一怔，追问道：“你们不是上线外卖了吗？还要做App？”
“对，单店的需求外卖就能满足，但如果门店突破一百家甚至一千家，属于自己的平台就显得非常关键。