理查德指了指墙上一幅幅照片，那上面记录的都是思科在各个城市的路演瞬间。
“没错就是路演，这才是迪恩你需要投入精力的地方。”
路演的目的不仅是向投资人推销股票，同时它也是向外界宣传比特公司的机会。
想要让比特公司的po成功，股市开盘有一副好景象。
那么这不仅需要一级市场提前认购发行股，也需要二级市场的公众对比特公司充满信心。
“按照路演的目的，通常它有两种形式。”理查德指着墙上的两张照片，为迪恩做详细的介绍。
其中一张只有少数几十个人，而另一张则人头济济，周围甚至架满了记者的话筒。
“一种是针对大型投资机构的内部推介会，一种是面向媒体的po宣传。”
“所以我们现在需要开始第一种？”迪恩已经大概明白了接下来的游戏规则。
“es！”理查德打了个响指，“对我们来说这也是最重要的路演。”
虽然这种内部推介会参加的人不多，但他们都是大宗买家。
“这种非公开的路演，我们需要拿出一些有价值的东西。
比如比特公司的财报、利润数据、用户群体分析、未来的营收预估
甚至还要做好答辩的准备，想要让我们的客户慷慨解囊可不是一件容易的事。”
“ok，我会让公司准备好接下来需要展示的数据文件。”ppt嘛，迪恩懂。
这时候就考验公司的营销手段了，怎么把牛吹的清新脱俗，那可是一门学问。
“good，内部推介会的成效，直接影响我们招股书的制定。”
比特公司po的招股书还没制定，因为这需要更多的市场调查。
潜在客户的认购意向将直接影响股票的定价，甚至发行的股数。
比如之前美林证券要求增发，就是因为有大宗买家入场了。
但是在推介会上，摩根士丹利会先给一份初始版招股书