，我们可以合作。万一失败，那我就无能为力了。”
“试点？”杨明不解道。
“哦，试点就是试验的点！”苏远桥满脸不屑解释道。
“哦~呵呵，先生您说，我听着。”杨明尴尬道。
看到苏远桥毫不掩饰的不屑，杨明没有愤怒，他从苏远桥话里捕捉到了一个信息，‘在星云做个试点’，开口就是一个城市，此人的格局大的吓人，这种试点怕是之前没少做！
“你们厂的产品，向来走的都是大宗交易。但是你忽略了一点，日化产品，现在还不是大家日常消费之中的重头戏。所以，大宗交易是不现实的，应该先从小处入手，广撒网提高产品认识度和知名度，有了这个，自然就会有经销商主动找上门来，跟你合作。”苏远桥提示道。
杨明心中有了敬畏，越听越觉得苏远桥话有道理。同时也有疑惑。
产品知名度太小，那大宗进货转手出售，利润率低，资金回笼慢，自然就没有多少人愿意做这个生意。
但是厂里直接小单出售，也是个麻烦事儿。工人们做的，都是加工工作，根本不懂销售。
总不可能，让自己这个厂长去摆摊卖货吧！
“先生既然是有这个想法，那想必您是有渠道，来进行销售吧！”
“我刚才说了，我只是想做个试验。如果试验成功我会公开合作，但是在成功之前我不想让人知道我在做这事，你明白吗？”苏远桥开口。
“明白明白，那这个试验，应该怎么做？”杨明一脸期待的看着苏远桥。
按照苏远桥说的，要是真的能够帮自己把这事儿做好，那今后厂子的销售业绩必定一飞冲天。
苏远桥道：“我会给你一个名单，你只需要用你们厂的车，按照我指定的数量，时间，把货送到相应的地点。到货半个月之后，不论产品是否销售出去，我都会按照出厂价给你结算。之后的事儿，就看试验效果了。”
杨明听完眉头一皱，小心翼翼的问道，“按照你这么说，这岂