”
“有的人就为了赚我这一百块钱，他们也会到处去找清漓啤酒。
”
“这些人去小卖部问多了，小卖部老板不可能放着钱不赚，肯定会跟批发商进货。
”
“批发商没有这种酒，自然就会找渠道进货，之前我让你拜访这里的大小批发商，留下名片，就是等着他们打电话过来的。
”
“这就是为什么我不在活动现场卖酒，只让他们免费喝的原因之一。
”
“他们在我们这喝了、买了，他们就不会去小卖部问，小卖部其实不管你品不品牌，他只看卖得好不好，去问的人少，买的人少，他们管你是国际大品牌还是知名品牌，对他们来说，都是压货卖不动，赚不到钱的玩意。
”
“我不卖，买酒的人自然就会流到小卖部去，小卖部见有利可图，不用我推销，他们自己都会想办法进货的。
”
“当然，这样也有缺点，如果我在活动现场卖酒了，可能会卖得多一些，因为有一部分人是冲动消费，当时一拍脑袋就买了，回头一想，觉得这个酒买不买其实无所谓，如果当时没买，以后也未必会主动去买。
”
“但损失的这一部分销量，对我们来说，其实不算什么，我们还靠那一点零售赚钱吗？我们是依靠渠道大量走货赚钱的，我们自己卖得再多也没有用，赚不了几个钱，要渠道走货量大，我们才赚的多呀。
”
“我们只要打开一条口子，打下一定的基础，后面的人过来接手，按部就班就行。
”