业务人员总是看人下菜的,当小公司要讨好巴结天堂集团的时候,他们就可以趾高气昂、要求多多;同等级别、更大的公司,或者竞争一些大项目的时候,就要放低姿态展开公关。那就各凭本事了,像叶家宏、温倩怡这种,都是有着极广人脉、个人能力的人,所以本身面子就很管用。其他更常见的是包括回扣、安排吃喝玩乐等项目的常规公关,这其中,也有专门的“公关公司”为他们提供服务,比如提供女公关陪吃陪玩陪招待。
她们很多都有这样一笔公关费用支出,也有一些身材又优势,又想要悭钱的,甚至自己兼任公关。
这两个人口中说到的,那个重要的客户代表,就是暗示的索要这种招待,不是要模特级别的专业女公关,而是想要黄樱。这或许没有那么畅快,但对不同的人,或许能满足良家的刺激。
叶家宏固然有充足的面子和人脉,但这是怎么来的?还不就是平时累积的?这个客户代表能开出这样的条件,自然也是因为他在合作项目中有决策权。如果叶家宏办到了,那大家合作愉快,以后也是朋友,互相会给面子。如果办不到,他也可以偏向其他的竞争者。
在经过各方面的熟练的讨价还价之后,达到满意标准,叶家宏答应了。而他对于黄樱的手段,其实是最常见、最普通的——威逼、利诱!
从那两个人的言谈里面,黄樱知道了叶家宏的放大她工作小错误,就是为了这一步。而为了顺利执行,他并没有说太多,等到事后,则会给一笔“业务提成”的奖金,相信足以封住因为母亲生病而需要保住工作、需要钱的黄樱的嘴。
听到这个内幕之后,黄樱非常震怒和害怕,她回到座位都是浑身发抖的。她想过向行政部、甚至向总裁举报,可这还没有成为事实,并没有任何的依据、证据,——叶家宏不会承认,那两个女业务更不会承认。而如果等到成为了事实,那对她个人来说,就已经晚了,举报、投诉,甚至去报警,也改变不了事实。
在最无助的时候,她想到打电话给李岩。虽然远水