的事情，里面麻烦事太多。”
“我太知道了，我也是被缠的没办法了。夏哥，你给想想办法吧！”
考虑到临州水泥的资金体量，刘小夏决定答应下来，“行吧，我来想想办法，改天你让他来一趟齐州吧！”
有人说，生活就是人情世故。刘小夏想说，工作更是。和公司的关系，和客户的关系，和同事的关系。各种关系，盘根错节，有些事，虽然不愿意做，但也得妥协。
比如说：公司推出了一些创新类产品，主要是股权产品和阳光私募，刘小夏不愿意卖，怎么办？
有些时候，只能妥协。
包括和客户的关系，也一样。为什么会有返佣客户？核心原因，理财师没有价值。销售，本质是利益互换。信任是前提。
早例会上，赵曦问了个灵魂问题。理财师应该和公司一伙？还是应该和客户一伙？
刘小夏有感而发，想到哪说到哪，“我认为，我们必须和客户一伙。我们应该和客户站在一起，一起来了解盛唐财富，一起来了解产品。理财师的价值，是专业度。协助客户了解行业，了解产品。我们应该成为备受客户信赖的理财顾问。”
王雨晨笑眯眯的说道：“可是，我们是销售行业。销售是什么？是卖东西。大部分人都会想，为了把东西卖出去，只能说好听的，不能说难听的。况且，给我们发工资的，是盛唐。考核我们业绩的，也是盛唐。拿着盛唐的钱，和客户站在一起。客户会相信吗？”
刘小夏想了想，说道：“我给客户讲产品，好的、坏的都讲。只要是我知道的，我都会尽可能告诉客户。我们遇到的所有问题，通过增加和客户的黏性，都能解决！提升黏性最重要的一条，让客户感受到你的真诚和你的价值。”
熊少强笑着说道：“夏哥，我感觉我很真诚了，为什么客户总是不信呢？”
刘小夏无语，“你打陌电，张口央企，闭口央企，这是真诚吗？”
“夏哥，我说一句，”李帅举手发言，“我之前不提央