职时间不到一年，开发了十五家机构客户，再加上其他同事的，有十八家。有些企业，在东山省，有一定影响力。我给你举个例子吧！前天，我帮我团队的一名同事去淄州谈一家上市公司。平心而论，她和这家上市公司的关系很一般。”
“但是呢，她运气好。淄州另外一家化工企业，是我的客户。两家公司老板的关系很熟悉。这家上市公司的老板给我的客户打了个电话，我客户帮我说了不少好话。前后十分钟，便谈妥了。下周打款五千万，她可以赚三十六万。”
“未来，随着我们团队的壮大，我们会做进来更多的机构客户，会形成协同效应。我们的客户群里，全国人大代表，有六位。客户数量越多，做客户会越容易。老板们之间，互相都认识。我想，这些优势，是恒远和恒盛天泽，所不具备的。”刘小夏颇为霸气的说道。
王雨晨美目盈盈，笑着说道：“夏哥这样的领导，真的很少见，不但能力强，心胸特别开阔，非常照顾我们。都是免费帮我们谈客户。我和天艺的机构户，都是沾了夏哥的光。我想，以夏哥的能力，今年机构客户突破三十家，很容易。最大的困难，是他越来越忙，时间有些不够。”
刘新洲在银行是对公条线，临州和照州又相邻，他问道：“刘总，照州港集团，你找的谁？”
王雨晨嘴角勾出一丝笑意，“照州港集团，是我陪着夏哥去谈的，当时，他们老总亲自接待，并且中午请我们吃的午饭。”王雨晨很会包装，掐头去尾，把董事长周林的事情全给省略了。
刘新洲服气的说道：“厉害。”
穆晓慧笑着说道：“刘总真是太霸气了，新洲是做对公业务的，我都是零售客户，没有公司客户。”
刘小夏看了穆晓慧一眼，心道：你这句话什么意思？
“穆总，实际经验告诉我，谈客户，谈上一两个小时，不如亮一亮东山银行认购我们理财产品的转账凭证。周一，雨晨去泰州帮其他同事谈客户，就是用这种方式，搞定了一个很难缠的客户。”