刘小夏也不会向所有的客户都推荐现金管理产品，因为频繁的认购、赎回，会很麻烦。他只能找东海集团、照州港集团、东青集团、恒石钢铁这样的客户。像东旺、东山银行、华锦这些企业，刘小夏是绝对不会麻烦他们的。
“我记下来了，你可别忘了。保函的事，我答应你了。企业打款后你联系我。”李晓彤答应的很痛快。
挂断电话，刘小夏颇有些得意，笑着说道：“成了！彤总答应了，恭喜你，雨晨。”
王雨晨目光灼灼，泛着光芒，笑眯眯的说道：“我激动的心脏都快跳出来了，夏哥，咱们现在再回去吗？”
“不行，这么快办成，会让客户觉着这件事情很容易。明天下午，或者后天，咱们再来。你明天上午给焦总打个电话，你就说董事长同意了，但需要走流程。让她知道我们在努力。”
王雨晨点点头，拍了一记彩虹屁，“也就是你面子大，这件事换成雅总，都未必能办成。”
“拉倒吧，雅总和彤总之前是北培的同事，雅总之前又是董事长的助理，对她来说，一句话的事。”刘小夏笑着说道：“不像我，还得各种承诺。”
王雨晨笑了笑，不置可否，“夏哥，金融行业，看的是业绩。我刚来的时候，感觉雅总很专业。但最近我发现，你比雅总都专业。你谈客户的方法，真的很实用。客户其实不想听大道理，讲案例比讲大道理，要管用的多。”
“我做海外保险也是这样的。根本不多讲，资料一发，案例一比较，客户什么问题都没了。客户又不傻，吹得天花乱坠，也没什么用。还不如实实在在的。”
刘小夏点点头，“你说的对。客户多了，案例多了，谈客户的经验也就多了。其实所谓的专业，并不难，背过就是了。”
“能背过，和能讲出来，并且客户喜欢听，中间隔着好大的差距。你谈客户的气场足，沟通能力真的好出色。你说的话，有底气，客户爱听。我一时半会，还达不到你的高度。你帮我挣了这么多钱，是不是得请你吃顿饭