着从刘小夏这里学到些技巧。运河、东海分公司的同事，更是抱着取经的心态。
坐在摄像头前，刘小夏脑子里还是没有思路，只能硬上，“一眨眼，我来公司半年了。梦幻般的半年，这半年，我做了不少业绩。昨天，雅总让我给大家分享干货，我也想分享干货。昨天晚上，我一直想到半夜。我的个人客户，数量不多，有些还得返佣。机构客户，我开发了十一家。我知道，大家最想听的，是这十一家机构客户，我是怎么做进来的！”
“实话实讲，最重要的，是公司给了我底气。如果我还在简信，一家机构都做不进来。没有人会拿钱开玩笑。关系再好，产品有风险，没有人会买，也没有人敢买。所以，第一，是公司给力。第二呢，是运气好！”
“运气，是个笼统的概念。老实讲，我自己也有些纳闷。我时常想，或许，是因为我前些年创业，太苦逼，否极泰来。但这么讲，我相信大家肯定是不愿意听的。”
“我的前两家机构客户，之所以能成交，是因为有人帮忙牵线。咱们国家是人情社会，这是现实。想开发机构客户，最难的环节，是没有门路，见不到老板。连面都见不到，何谈开发？所以，开发机构客户的第一步，是见上面。然后，才是讲公司，讲行业，讲产品这些东西。”
“见面，是要见关键人物。国企，见一把手。民企，见老板。实在见不到，退而求其次，见分管财务的副总或者财务总监。我想，对于大多数人来讲，最难的，便是这一步。”
“牵线的人，分量轻了，没有用。但分量重的人，不认识怎么办？我想，只能是八仙过海，各显神通。我们每个人都有资源，亲戚资源，同学资源，朋友资源。我觉着，可以把他们当做客户，给他们讲公司、讲产品、讲行业。只有说服了他们，他们才敢去帮你介绍客户。”
“一句话，想办法，寻求机会，把握机会。人情社会，一回生，二回熟。我现在的感悟是，帮助最大的，是公司。其次，才是人脉。人脉，有熟悉的，有不熟悉的。有靠谱