了。”
“哪三个要素？需求，购买了跟决策权！任何行业，任何真正的客户都离不开这三个要素。”
“首先咱们来说需求。咱们面对的每一家小微企业他都是有做账报税的需求，我甚至可以说，他们每一家都有代理记账报税的需求！”
“问题是，有的需求很迫切，比如刚好跟别人的合同到期或者刚好准备注册公司；有的需求很隐蔽，比如刚签了合同交了三个月的费用。那么你们会重点跟进那一种客户？”
秦凡看着会议室的其余同时问道。
“肯定是选需求格外迫切的啊！”
尹亚光笑着回答道。
秦凡笑了笑：“道理大家都懂，可是实际操作中的时候，有几个人去用心发掘跟分析客户的需求的呢？从下周一开始，所有的人要把自己的客户需求等级做一个标记，A级，B级，到C级三个级别。”
“A级客户，最近一周内可以成交！B级客户，一个月内可以成交！C级客户三个月内可以成交，那种完全没有成功可能性的客户就不要列出来了。”
看到所有人在本子上记录好了，秦凡这才又接着说道：“第二个是购买力！什么是购买力？就是我想买一件衣服，但是我能买得起，这个叫购买力！光有需求，没有购买力的客户，那就是浪费时间！”
“比如我现在很想买一辆劳斯莱斯，但是我现在根本拿不出那么多的钱！加入一个劳斯莱斯的销售在我身上死磨硬泡，能起到什么结果吗？”
看着所有的人都摇了摇头，秦凡这才笑着说道：“没有任何结果，只会浪费时间跟精力！”
说到这里，秦凡在会议上的小白板上写了一个大大的S字母，说道：“假如你的客户既有马上成交的需求，又有购买力，那么你可以把你的这个A级客户标记为S级客户了。”
“如何判断客户的购买力呢？这个就需要上门拜访的时候注意观察了。多观察客户公司的规模，员工的人数，家具电器等等相关的信息。咱们代理记账一年也就