?2009年春节刚过完,房地产行业似乎也迎来了属于它的春天,成交小**层涌跌宕。沉寂了大半年的楼市似乎是复苏了,刚性需求的客户和改善性需求的客户以及专业购房投资客户等似乎是忍耐不住了,都纷纷出手购房,每个售楼处一扫往日门前冷落车马稀的落寞景象,处处彰显着生机勃勃。
东方水岸这个楼盘也似乎满血复活,时光还像重回次06年、07年一样。每天来到售楼处看房子的客户可谓是车水马龙、络绎不绝。置业顾问们又恢复往日如打了鸡血般的激情,只是这股动力都是看在奖金的面子上。经历08年的重新洗牌,行业发展趋势在变,置业顾问的心理也在变。销售主管杨丽丽被营销总监石成国和营销经理程琳搞走了,起因是置业顾问黄牧和章程打架,而打架的原因就是争客户。
黄牧已经不是三年前那个初出茅庐的毛头小伙儿了,经过三年多的磨练,他已经在东方水岸售楼处占有了自己的一席之地。刚来的时候,他可以忍受别人抢他的客户,那是因为他明白自己还不够强大。现在他不能忍受别人对他的欺负,是因为他已经强大起来了。是的,只有自己强大,别人才不敢欺负你。这是黄牧的职场坐标。置业顾问章程和案场的每一个置业顾问都没有太多的交集,也没有过多的交往。在他的人生信条里利益永远是第一位的,他生活在离异的家庭里,所以他不相信所谓的亲情;他有可能是因为先天发育**或者后天的畸形心理因素,致使他对女人不感任何兴趣,所以他不相信所谓的爱情;既然他不相信所谓的亲情和爱情,那么他更不相信靠交往出来的友情。所以在他的思想和生活里,只有钱是他的朋友,也是最为可靠的伙伴。为了钱,他会用尽一切的办法。
黄牧和章程因为一组客户的重叠而产生了争执,客户就代表着业绩,业绩就代表着奖金,奖金就是钱!章程绝对是不会允许任何人损害他的利益的,同样已经成长起来的黄牧也绝不再允许别人骑在他头上那个啥。他们争执的原因是这组客户是夫妻俩不是同一时间来看