?事实证明能在房地产营销领域独挡一面的都算的是人物，营销总监石成国毕竟还是有他的过人之处。同样置业顾问吴云天也不是泛泛之辈，他也一直在等一个机会，向营销总监石成国靠拢的机会。做锦上添花的事情谁都可以做，但是做雪中送炭的事情就不一样了。吴云天冒着很大危险救石成国于危难之际，石成国心下雪亮，吴云天日后定是他的心腹。所以，他开始着手培养吴云天。
营销经理程琳接到石成国分给的工作任务后，于情，业主来打砸售楼处她躲起来了，这次再不干说不过去了；于理，她是部门负责人，属于自己份内的事情她必须要完成。
当天下午她将负责东方水岸营销顾问公司叫到了她的办公室，她责成营销顾问公司通宵拿出几套降价方案，然后她根据这几套方案加上自己的一些想法在第二天下班之前将方案交到了石成国的手中，看来人都是逼出来的这句话一点都不假。
石成国翻看着程琳交上了的降价方案，较为满意。方案的大致思路主要为两点：第一，是以公司内部员工购房有大幅度优惠的名义，将房价优惠释放出去。公司内部员工享受公司踢提供的福利，已购房的客户想再闹事情，这个就没有任何理由了。只不过，内部员工购房的名义是可以转让给市场客户的；第二，就是通过主打“零首付”的概念来吸引市场上的购房客户。把房子的总价抬高，开发商把所需要的首付款发票开出来交给银行，实际客户贷款贷的是全部房款，客户首付都不用出就可以全部贷款买一套房子。虽然有对银行骗贷的嫌疑，但是此时的政府的主旋律是救市，银行也是睁一只眼闭一只眼。
营销总监石成国把这套营销方案添加上他的名字后，直接递交给公司，等待公司高层领导审批。
公司高层的领导明显是坐不住了，所以审批过程很快，同意东方水岸这么干。就这样这种非常的经典的营销模式一直延续到今天。
这套营销方案很成功，有很多之前因为东方水岸降价而跑到售楼处进行打砸发泄的客户