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第一章 卖房子也要懂心理学(1 / 5)

?浩浩荡荡的长江之水日夜不息的流经这个发展迅猛的城市。这个城市到处都是已经建好的、或者是正在建设的高楼大厦屹立在长江边上。工地传来机器的轰鸣声,使这个城市热闹非凡。

东方水岸售楼处的停车位上停满了各种品牌的小汽车,前来这个售楼处买房子、看房子的客户络绎不绝。

“侯先生、刘女士,要不您二位回去再商量一下,再去比较比较其它的项目吧。毕竟买房子不是买衣服,衣服尺寸不合适了可以换,就算款式不喜欢了,大不了不穿了。这买房子是大事,交了定金是不能退的。所以我劝您再商量商量。”东方金水岸项目的置业顾问吴云天推心致腹的一番话,让犹豫不决的中年夫妻脸色稍微踏实了点儿,吴云天说完话打开烟盒发个根中华香烟给侯先生。

侯先生五十来岁的样子,戴着眼镜,双手接过吴云天递过来的香烟,吴云天拿出zippo打火机给侯先生点燃后,自己也点一根,潇洒的吐出一个烟圈,然后用夹着香烟的手指在桌子上敲了两下,“客服,添点茶水。”

售楼处正中间有一个像酒吧一样的吧台,里面走出一个穿着空姐制服的客服人员,麻利的把洽谈桌上的两个空茶杯添满了茶水。

姓侯的先生深深吸了口烟,心里在默默合计着。他爱人刘女士又从包里把小型的计算器掏了出来,敲打了一会键盘后说,“小吴啊,我们都来了五、六次了,其它的小区我们也不去看了,你看还能不能再给点优惠啊,你也知道我们也都是工薪阶层,要不是考虑儿子快要结婚了,他女朋友看中了这里,我们想不都不敢想会买在这里。”

吴云天弹了弹手里的烟灰,笑着说:“刘阿姨,我能理解呢。您未来的儿媳妇眼光还是不错的,这里的地段,这里的学区,这里的配套设施都是一流的,今后生活在这边也非常方便,虽然你们现在买这里稍微有点吃力,但是以后的升值潜力,不用我多说,你们也清楚。”

“我之所以让你们再去比较比较其它小区,比如新区的小区比我们要

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