的非裔队员，比喻贵银行兼收并蓄海纳百川，能将其他民族的资源运用发挥到极致，可否？”
“好”范维纳尔德击掌，“如此，整个方案全面完满，就按这个思路。”
“总之，宣传会突出国际化多元化的特色。正如范先生有八分之一荷属安地列斯群岛的血统，自然容易体会荷兰特有的宽松文化氛围，我们也会把这种氛围融入宣传，让中国客户能轻松接受贵银行的服务。”
“你连这个都知道？总部同事也只有几位知道我的血统。”
“我只是希望更了解范先生，交流时更融洽。请勿见怪。”
“前面两点你解释得很好。最后，总部在中国市场首次推出个人信用卡业务，你们构思了办卡刷卡送小家电的方案，这种方式在中国市场很普遍，我并不反对。可是，办卡赠送的小烤箱似乎超过一般赠品的价值，不是杂牌小烤箱，而是smith公司的，价格小贵，以我对中国人的了解，很可能只为这个礼品才办卡，办完之后并不使用，这样银行岂不是有损失？”
“正因为中国人贪小便宜，才需要后续的刷卡积分换礼品。试想，一名贪便宜办卡的客户，使用正牌小烤箱后觉得很不错，就会想要首刷礼，这个礼品虽然比较便宜，同牌子的剃须刀或者电动牙刷，但依然能得到客户的喜爱，那么他自然想要攒刷卡积分换取更多礼品，就会有意识地在能使用信用卡时刷卡。”纪明薰说，“你们可以在办卡时筛选有经济能力的客户，减少办卡之后不用的情况。贪小便宜这种事是不分贫富的，有不错经济能力的客户照样会被赠品吸引。”
范先生满意地点头，“是这样？好，就听你的。我也直说，你改变了我对华人的一些偏见。我以为华人只会拉关系靠人情，但是sean你有真正实力，准备充分，条理清晰，思路全面，我接受你的这些意见，不浪费时间，新合约马上签，第一笔款项我立刻过账。”未完待续。
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