的朋友，亲人的朋友，熟人的亲人，发挥一切能够拉拢的关系，去寻找各类大、中、小型企业。
很明白的说明一点，能力是需要的，但那不是重点，重点是关系网。
非常简单的道理，贝小明当然是一听就懂，市场接近饱和，有关系可以挖其它银行的存款，有关系可以让新兴企业来他这里。
其实这个道理他懂，关系他也有不少，还是非常亲密的关系，可他更想靠自己的能力去办事。
他不服气，他认为只要有恒心，一定可以找到一家能被说动的公司。
整个星期都在做这方面的工作，他这么用心，也是因为她，她是这个支行的行长，从前她看扁自己，认为自己不争气，那这回，他就要争气一回给她看看！
这样的行为，从根本上来说，是一点意义都没有的，他们已经分手，是毫不相关的两个人，做再多的事情也只是徒劳。
就好比他这一个星期下来，存款和业务又是徒劳无功，贝小明很勤劳、很敬业，一周起码跑了三十家的公司，可他发现自己真的太傻太天真了。
很多公司不喜欢听真话，甚至喜欢占小便宜和收回扣，去光明银行开户没问题，但是开出的条件他根本无法做主，最后只能打电话给刘经理，让他亲自来跑一趟。
经过一番讨价还价，这单两百万存款的业务做成了，贝小明没有一点高兴，刘经理告诉他，这业务要挂在他的名下。
跑了几十趟，最后却成了经理的业务，贝小明心里是有些不平衡的，却没有太过生气。
主要的过程全部都是刘经理独自完成的，他只是引荐了一下，打了个下手，挂在自己名下都有些说不过去。
他也看到了刘经理跟别人老总的谈话，那是自己学不来的，整个过程就是浮夸、吹牛、回扣等斤斤计较的东西，完全有驳于他的个性。
再经过一次例行的早会过后，贝小明又跑了几家，越跑越灰心，越跑越厌倦，最后发现他根本不是这块料，他也不喜欢做这样的事。