市场的超级把控能力,又被RO医学诊断公司任命为市场部经理。
掌控公司市场部的团队管理工作两年之后,公司因为在中国区业务发展的需要,对领导层进行重大的调整。
杨汉文因为加入公司五年来所展现出的能力和变革精神,最终被这家欧洲家族企业的大股东看中,被破格任命为了中国区的总经理。
这一年,杨汉文35岁。
此后,借助于中国施行医疗改革带来的医疗行业发展的大好形势,杨汉文大胆变革公司在中国区的业务运行模式,结合中国医疗行业的现实情况,推出了一项又一项的“销售新政”,令公司销售团队爆发出勃勃生机。
在整个团队的共同努力之下,经历了一段时间的起步期之后,RO医学诊断公司在中国大陆医疗市场业务量,每年都在以超过30%以上的增长率迅速扩张。
在中国当下这种复杂的医疗市场环境下,许多国际大企业纷纷爆出医疗贿赂丑闻。
而在杨汉文接手全面接手中国区的管理工作之后,他力排众议,十分具有前瞻性地为公司设立了“法务部”,规定公司业务部门与客户签订任何合同之前,合同条款必须都得首先取得公司法务部门的审核通过,方才能够跟客户签订。如果公司法务部审核不通过,就算再大的一笔生意,就算失去再大的市场份额,也绝不参与。
他更是顶着来自于公司瑞士总部的巨大压力,裁撤掉了公司整个销售部,建立了招商部,以不惜让全国近两千名销售部员工集体失业为代价,把RO医学诊断公司在中国大陆的业务拓展模式,转变为招商代理,由遍布在中国各地的代理商负责具体的在全国各地医院开展销售工作的模式。
自此,这家欧陆医学诊断企业便不再与中国医疗市场上的医院一类的终端客户进行直接的商务往来,而是通过散布于中国各地的代理商,进行医学诊断试剂和医疗仪器设备的销售和服务。
在杨汉文对RO医学诊断公司在中国大陆医疗市场的业务拓展模式和商务运行