萧天凤拿着叶风递给她的这双见所未见的新奇鞋子,仔仔细细掂看了一番,才问道:“叶大哥,那这种鞋子你打算如何买卖?”
叶风笑道:“这种鞋我刚刚给它取了一个品名,叫做步行者,老百姓穿着它走亲访友种田耕地都可以,而且刷洗方便,耐磨耐损,价格嘛,也不会卖贵,自然要符合普通百姓的消费水平,这个还是由你来定好了,三十文到四十文之间都行。至于那些高档鞋,你可以限量销售,专门开一家高档鞋专卖店,客户仅限于那些有钱的公子小姐和富商达官,免费试穿,价格嘛,一定要定的越高越好,而且每天只卖几双,绝不多卖,否则穿的人多了,就失去它的噱头和价值了,我这么说,不知道天凤你能理解否。”
这种现代的营销策略叶风不能给萧天凤说的太透,点到即可,至于萧天凤能否明白,就看她自己的商业悟性了。
萧天凤琢磨了一会儿,似乎想出了一些门道,脸上笑容顿现,道:“你这个方法的确不错,所谓物以稀为贵,便是这个道理了。只是还有一个很重要的问题,叶大哥你这些样品的现货究竟有多少?”
“天凤,我现在只能告诉你,我手里的现货还有很多,足够应付你这次以物抵债,但是这些货源究竟从何而来,我又是通过何种渠道得来的,我还是那句好,我不能说。你也不要问。”
萧天凤点头道:“我明白,叶大哥放心,不该问的我绝不会问。”
“那好,天凤你既然如此信我,咱们便能长久合作下去,长安城这里,还有一个月的时间,你先试试门路,将来去了西羌,便按照这段时间的经验在西羌打开市场。当然。以你们萧家的能力,将来还可以将其推广拓展到大辽夜郎和大周国,另外还有很重要的一件事,这些样品。你还要进行二道加工。最好是在鞋面制上你们萧家出品的字样。这样即可打出品牌,也可为你们萧家搏回声誉,此外。你还要与那些讨债的客商订一份字据契约。”
“契约,什么契约?”萧天凤不解问道。
“这个